比如："小姐您好！可以打攪您幾分鐘嗎？我是某某公司的美容顧問，我想請您幫助做個問卷調(diào)查，回答問卷上以下幾個問題： 
  A.您經(jīng)常感到皮膚干燥發(fā)澀嗎？ 
  B.您是否覺得自己很累呢？ 
  C.您是否覺得自己的皮膚沒有光澤和彈性呢？ 
  …… 
  如果您有機(jī)會學(xué)習(xí)改善以上問題的方法，您愿意抽出1～1.5小時的時間嗎？" 
  如果客戶愿意的話，你可以這樣說："非常謝謝您的合作，為了表示對您的感謝，我想贈送給您一堂免費的美容課，課上我會教您如何正確地保養(yǎng)皮膚，您還可以免費試用我們的產(chǎn)品。您看，這個星期您什么時間比較方便，周二還是周四？"（進(jìn)一步確定時間） 
  如果客戶不愿意，則這樣說："沒有關(guān)系，今天非常謝謝您的合作。為了表示感謝，以后我會定期寄一些本公司有關(guān)皮膚保養(yǎng)和產(chǎn)品介紹的小冊子給您，您是否愿意把您的地址和電話給我呢？" 
  （8）連續(xù)預(yù)約法 
  銷售人員利用第一次當(dāng)面預(yù)約時所掌握的有關(guān)情況實施第二次或更多次當(dāng)面預(yù)約。銷售人員實踐證明，許多銷售活動都是在銷售人員連續(xù)多次預(yù)約客戶后才引起客戶對銷售人員的注意和興趣，進(jìn)而為以后的銷售成功打下了堅實的基礎(chǔ)。 
  如產(chǎn)品試用后預(yù)約護(hù)膚課： 
  "王小姐，我們今天很開心是嗎？很高興你能如期到這里來，很高興你喜歡我們的產(chǎn)品并很信賴我！下一步，我可以提供給你和你的朋友更好的服務(wù)，贈送給你一堂免費的美容課，教你們?nèi)绾吾槍ψ约旱哪w質(zhì)有效護(hù)理皮膚。你可以約幾位興趣相投的朋友、同事一起來，邊學(xué)邊交流，更有樂趣。你看，下周什么時間最好？周三還是周四？"進(jìn)一步確定下次見面時間。 
  2．電話預(yù)約客戶的技巧 
電話約見速度快且靈活方便，是約見客戶的主要方式。它使銷售人員免受奔波之苦，又使客戶免受突然來訪的干擾，幾分鐘之內(nèi)雙方可就約見事宜達(dá)成一致。但銷售人員在運用電話約見時，要講求技巧，談話要簡明精練，語調(diào)平穩(wěn)，用詞貼切，心平氣和，好言相待，特別是客戶不愿接見時不可強(qiáng)求。 
  （1）直接進(jìn)入主題 
  下面一段問答式的談話是一位優(yōu)秀的銷售人員介紹的，他的答案會使我們大受啟迪。 
  問："您怎樣開始？" 
  答："如果這位準(zhǔn)客戶是伊蓮。她的秘書一接起電話，你就說：''請轉(zhuǎn)伊蓮女士，我是×（你的名字）。''自信地說完這番話，不要用疑問句。" 
  問："這是什么意思呢？"