第五講 與供應商優勢談判技巧---采購的對手就是銷售

Ø 如何成為談判好手, 商務談判情景測試，測試你是否是談判好手.

Ø 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。

– 談判SWOT分析《優勢，劣勢，機會，威脅》

– 談判準備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息

Ø 談判戰術

– 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關系,5.用物流延遲>

– 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧: BOM 報價結構破解; JIT標準現貨低值采購價格破解-案例

Ø 采購談判實操技法

– 談判入門:最佳替代方案; 談判底價; 潛在協議區間…

– 談判前殺銳氣技巧+詐術奇觀/模糊與暗示…

– 談判術中常見問題: 價格問題; 程序問題; 人際問題; 

Ø 酒桌上的談判技法