從這種狀總來看，對待從事推銷工作，推銷員本身已經不存在有自卑感了。倒不如說，有許多人正是抱著：“推銷員肩負著關系到全公司興亡的重任。搞推銷是將來晉升的階梯。”的自豪感，在努力致力于推銷工作。
     特別是在最近幾年，那些工作效率很高的推銷員，引起了人們的關切、注意。因為他們干得越好，收入越多。這一點是很有魅力來吸引人的。“從事汽車推銷，月收入五十萬”、”“IBM公司年僅二十的青年推銷員，月收入達到二十萬元”之類的報道，不斷出現在周刊雜志上。
     因此，所謂“推銷員的自卑感”，不是針對其社會地位而言。而是指由于自己的工作成績趕不上同僚所產生的自卑感。我認為，要除掉這種自卑感，除了自我克制外毫無辦法。經常聽到有人埋怨自己運氣不好，工作不如意等等，這也是自卑感的一種表現。尤其是當工作遇到挫折時，就會愈發認為是自己無能，別人能干。其實，碰到這樣的情況，需要有堅強的自制能力，真正的障礙就存在于自己的頭腦內部。
對待工作要有自信和優越感
     在羅馬舉行的世界奧林匹克競技的體操運動員小野喬曾經說過：“我最喜歡的語言就是‘努力’” 。小野在上小學時，有一次去觀看市民運動會，深為體操運動員所做的倒滾翻表演所著迷。心想：我也要爭取做一名體操運動員。從此，他每天放學后都到海邊的沙灘上去，一直鍛煉到天黑。摔倒了，渾身沾滿砂土，爬起來拍一拍土再做，反復練習，直到真正掌握滾翻了。這種從小就開始的頑強努力，終于使他在奧林匹克運動會上榮獲了金牌。
     小野喬說：“要默默無聞去干某項工作。失敗之后重來；再失敗，再重來；反復去做。哪怕是再笨拙的人也會變得聰明起來的。一旦掌握住竅門，就不會落后于任何人。”
     滑稽故事大五古今亭師傅在年輕時，也是以“將來見分曉”的決心，刻苦鉆研語言技巧。將棋（類似中國象棋而又所不同）大師九段選手升田也認為，信念就是力量。他說：“不論什么事情，只要一心一意去干，就一定能夠成功。這與樹木的年輪，隨著日月的流逝將會增多并變得粗壯起來是一樣的道理。”
     英國的大文豪莎士比亞，在其名作《李爾王》中這樣寫道：“當你以為是最糟糕的時候，實際上往往并非如此”。
     無論什么事情，只要干就一定能夠成功。“不行，已經無法進一步努力了”、“無論怎么干，也比不過他的”，如果你懷有這種怯懦的心情，則根本不可能取得大的成就。恰恰相反，就連你已經取得成績恐怕也是難以保持的。因為你萎靡不振，陷入了沉重的精神危機之中。
     對那些抱有自卑感的推銷員，我想奉告這樣一件事。