在室町時代，藝人、演員被稱作是“賤民”，深受歧視。那時，在稱作出云的地區(qū)，有個名叫阿國的女演員。一次，她正和自己的情人——一個男演員共同登臺表演時，有個武士想要跳上舞臺來傷害她的情人。阿國立刻停止表演，伸開雙臂擋住了那個武士，說：“舞臺雖小，卻是藝人的領(lǐng)域。連聲招呼都不打，是一步也不許你入內(nèi)的”。她以自己的性命死守工作崗位。盡管被人看作出身卑賤，卻能對自己的工作抱有如此的優(yōu)越感。阿國因此而被后世的演員和文學(xué)家們譽(yù)為是歌舞伎的鼻祖。
     對自己所從事的職業(yè)抱有自卑感，輕視自己工作的人，實(shí)際上是在做自我侮辱。尊重、熱愛自己的人，一定會尊重、熱愛自己的工作，絕對不會鄙視自己的工作的。我熱切的期望那些因抱有自卑感而苦惱的推銷員能夠理直氣壯的挺起腰桿，“我是天下走南闖北的推銷員”。希望每天都能以這種心情來激勵自己。如果總是懷有自卑感，歸根到底，在推銷方面是不會有成功之希望的。自卑感是推銷員的大敵，是阻礙推銷成功的絆腳石。
     有這樣的一個例子。
     在美國，一個總部設(shè)在一座大廈的某公司的干部，給在同一座大廈內(nèi)辦公的一家生命保險公司的經(jīng)理打電話，說是想要簽訂數(shù)千萬美元的保險合同，請速派推銷員來洽談。于是，那家生命保險公司的經(jīng)理，馬上把部下的推銷員召集起來交待一番：
     “諸位，在這座大廈里有希望加入生命保險的顧客，剛才打電話說，要簽訂數(shù)千萬美元的合同。其人姓名暫時不公開，可是請諸位設(shè)法找到此人，完成這項銷售任務(wù)�！�
     推銷員們馬上分頭在大廈里四處尋找。從那以后，這些推銷員每天都能簽訂幾件合同。然而，卻總也沒能找到那個愿意簽訂數(shù)千萬美元合同的人。
     象這樣，只要懷著“肯定能銷售出去”的自信去進(jìn)行推銷，就一定會有收獲。我希望那些缺乏信心的推銷們，好好看看這段話，尤其是在失去信心時，更應(yīng)該反復(fù)閱讀。
     “自信是成功的第一秘訣”
     這是一位美國評論家說過的話。
靈活、有效的利用業(yè)余時間
     現(xiàn)在的時代是娛樂的時代，越來越多的人們在工作之后的余暇時間里盡情地享受�；氐郊铱梢钥措娨�，聽立體聲，瀏覽彩色制版的百科全書。走到外面，或者去酒吧間、飯店玩彈子球、麻將、高爾夫球、滾地球；或是下圍棋、象棋；要不就觀賞電視、戲��；參加舞會以及各種體育活動。如果是女性，還能參加學(xué)習(xí)茶道、花道、舞蹈等等，生活真是豐富多彩。
     對于這些娛樂活動，我絲毫沒有厭煩之意。無論怎么玩都沒關(guān)系。我認(rèn)為：只要對家庭、對自己沒有害處就行。
     但需要補(bǔ)充說明的是，當(dāng)你做其件事情時，需要有一個明確的目的。當(dāng)然，目的是很多的，我所說的是指有益的目的。