銷(xiāo)售員是為數(shù)不多的門(mén)檻低又有機(jī)會(huì)掙大錢(qián)的工作之一，也是一項(xiàng)不需要什么技術(shù)的熟練工活,同時(shí)更是一項(xiàng)體力活，這個(gè)職業(yè)尤其適應(yīng)剛出校門(mén)朝氣蓬勃急需掙錢(qián)的年青人。而一個(gè)四五十歲的銷(xiāo)售員，還提著公文包在大街小巷的滾滾車(chē)輛中穿行是很悲哀的，也許在生活和工作的雙重壓力下，他早已沒(méi)有了激情，由于年齡關(guān)系也失去了年青人的體力。除了那張還能說(shuō)話的嘴以外，他發(fā)現(xiàn)除了跑街自己沒(méi)有任何謀生手藝連擺攤修車(chē)都不如。

我相信這樣的情形大部分20出頭的年青人是不會(huì)去想，也少有危機(jī)感，也許他們正因?yàn)橐粋�(gè)大訂單拿到了高額傭金，而沉浸在"滄海一聲笑， 滔滔兩岸潮，浮沉隨浪只記今朝"的豪情壯志中。可是我告訴你：如果你是個(gè)入行不久的銷(xiāo)售員，沒(méi)有明確的人生目標(biāo)，對(duì)你職業(yè)生涯也不做規(guī)劃的話，這一天是遲早要來(lái)到的。

當(dāng)然也有聰明人，最近筆者在某網(wǎng)站的BBS 上看到這樣一段話很有趣：

"小弟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛畢業(yè)
以下是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，歡迎指教：

畢業(yè)后半年內(nèi)熟悉所在行業(yè)，所在市場(chǎng)的情況；
1年后做到主管級(jí)別；
3年后做到城市經(jīng)理級(jí)別，順便考營(yíng)銷(xiāo)師；
5年后做到省級(jí)經(jīng)理級(jí)別；
8年后做到大區(qū)經(jīng)理級(jí)別；
10后做到全國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)，之后就自己創(chuàng)業(yè)
一切順利的話
40歲的時(shí)候回大學(xué)教書(shū)
50歲的時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)書(shū)
60歲的時(shí)候退出江湖，把2/3的錢(qián)用于希望工程
。。。。。。。。。。。。。。"

目標(biāo)雖然有些幼稚和不切實(shí)際,但畢竟是其職業(yè)生涯經(jīng)過(guò)思考的第一步。


有些外企銷(xiāo)售人員為自己設(shè)定的目標(biāo)是：30歲以前成為省區(qū)經(jīng)理；35歲前大區(qū)經(jīng)理；40歲前銷(xiāo)售總監(jiān)，45歲做到總經(jīng)理。這其實(shí)是一場(chǎng)人生的賽跑，你必須在30，35，40，45歲前擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑進(jìn)規(guī)定的目標(biāo)。30歲前沒(méi)有跑進(jìn)省區(qū)經(jīng)理你可能95%出局了，因?yàn)樵诮酉聛?lái)的5年內(nèi)你能一躍成為大區(qū)經(jīng)理的可能性就很小。同樣道理，如果你過(guò)了40歲還沒(méi)有升到銷(xiāo)售總監(jiān)的寶座，在外企大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)崗位上你可能就成為老人了，不進(jìn)則退由于年齡原因被炒魷魚(yú)的概率就急劇增加了。真的離開(kāi)了這個(gè)公司，你真不知道何以謀生，再做銷(xiāo)售年紀(jì)也大了。所以很多大公司有所謂"窗邊一族"現(xiàn)象，既"年齡已過(guò)40，職位還是中不溜秋，家中上有老下有小，只能坐在窗邊死熬。"但如果有幸在45歲前跑進(jìn)總經(jīng)理的階層，那就另當(dāng)別認(rèn)，你就是年輕有為的高層管理人員了。

總而言之，目標(biāo)僅是成功的第一步，在這場(chǎng)年齡和職位的賽跑中，每一段你都不能拉下，而且必須保證每次職位都跑在年齡的前面。就是你不打算參加這場(chǎng)比賽,不走職業(yè)經(jīng)理人這條路,你也應(yīng)考慮四十歲后你將何以為生,養(yǎng)活一家老小。下海經(jīng)商利用原公司的人脈成為經(jīng)銷(xiāo)商也不失為一條道路，但你也應(yīng)該早做籌劃。

為了你40歲的時(shí)候能有尊嚴(yán)的活著，除了參加保險(xiǎn)多攢錢(qián)以外，建議聽(tīng)聽(tīng)孔老夫子的教誨 "吾十有五而志於學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾榘。" 孔老夫子的個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃是從十五歲開(kāi)始的，到七十歲達(dá)到了最高境界-—