銷售員是為數(shù)不多的門檻低又有機會掙大錢的工作之一，也是一項不需要什么技術的熟練工活,同時更是一項體力活，這個職業(yè)尤其適應剛出校門朝氣蓬勃急需掙錢的年青人。而一個四五十歲的銷售員，還提著公文包在大街小巷的滾滾車輛中穿行是很悲哀的，也許在生活和工作的雙重壓力下，他早已沒有了激情，由于年齡關系也失去了年青人的體力。除了那張還能說話的嘴以外，他發(fā)現(xiàn)除了跑街自己沒有任何謀生手藝連擺攤修車都不如。

我相信這樣的情形大部分20出頭的年青人是不會去想，也少有危機感，也許他們正因為一個大訂單拿到了高額傭金，而沉浸在"滄海一聲笑， 滔滔兩岸潮，浮沉隨浪只記今朝"的豪情壯志中。可是我告訴你：如果你是個入行不久的銷售員，沒有明確的人生目標，對你職業(yè)生涯也不做規(guī)劃的話，這一天是遲早要來到的。

當然也有聰明人，最近筆者在某網站的BBS 上看到這樣一段話很有趣：

"小弟市場營銷剛畢業(yè)
以下是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，歡迎指教：

畢業(yè)后半年內熟悉所在行業(yè)，所在市場的情況；
1年后做到主管級別；
3年后做到城市經理級別，順便考營銷師；
5年后做到省級經理級別；
8年后做到大區(qū)經理級別；
10后做到全國市場總監(jiān)，之后就自己創(chuàng)業(yè)
一切順利的話
40歲的時候回大學教書
50歲的時候開始寫書
60歲的時候退出江湖，把2/3的錢用于希望工程
。。。。。。。。。。。。。。"

目標雖然有些幼稚和不切實際,但畢竟是其職業(yè)生涯經過思考的第一步。


有些外企銷售人員為自己設定的目標是：30歲以前成為省區(qū)經理；35歲前大區(qū)經理；40歲前銷售總監(jiān)，45歲做到總經理。這其實是一場人生的賽跑，你必須在30，35，40，45歲前擊敗競爭對手跑進規(guī)定的目標。30歲前沒有跑進省區(qū)經理你可能95%出局了，因為在接下來的5年內你能一躍成為大區(qū)經理的可能性就很小。同樣道理，如果你過了40歲還沒有升到銷售總監(jiān)的寶座，在外企大區(qū)銷售經理這個崗位上你可能就成為老人了，不進則退由于年齡原因被炒魷魚的概率就急劇增加了。真的離開了這個公司，你真不知道何以謀生，再做銷售年紀也大了。所以很多大公司有所謂"窗邊一族"現(xiàn)象，既"年齡已過40，職位還是中不溜秋，家中上有老下有小，只能坐在窗邊死熬。"但如果有幸在45歲前跑進總經理的階層，那就另當別認，你就是年輕有為的高層管理人員了。

總而言之，目標僅是成功的第一步，在這場年齡和職位的賽跑中，每一段你都不能拉下，而且必須保證每次職位都跑在年齡的前面。就是你不打算參加這場比賽,不走職業(yè)經理人這條路,你也應考慮四十歲后你將何以為生,養(yǎng)活一家老小。下海經商利用原公司的人脈成為經銷商也不失為一條道路，但你也應該早做籌劃。

為了你40歲的時候能有尊嚴的活著，除了參加保險多攢錢以外，建議聽聽孔老夫子的教誨 "吾十有五而志於學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲，不逾榘。" 孔老夫子的個人職業(yè)生涯規(guī)劃是從十五歲開始的，到七十歲達到了最高境界-—