從這個案例也可以進一步引申：如果明天公司是降價,你又應該做些什么？

    第一 銷售人員的第一反應應是客戶的老庫存。若公司有對客戶的老庫存進行價差補償的政策，則需在正式降價那天前，完成對需要價差補償客戶的庫存量統計。若公司沒有此項政策，銷售人員則應在公司宣布降價的第一時間告知經銷商和二批商，幫助其迅速處理老庫存，以免受到財務損失。

    第二 拜訪或電話通知所有二批商有關公司降價事宜。有個別的一級商受短期利益驅動，往往對廠家的降價通知秘而不宣，仍以老價格對二批商供貨，能瞞多久就瞞多久。結果是錯失擴大市場份額的良機，破壞了廠家的整體戰略步署。

第三 把降價作為一次絕佳的與經銷商談判的機會，為公司爭取最大的利益，因為降價是要求經銷商有更大銷量或在原地區發展新的下線客戶等等的交換條件。