關鍵節點：合同審批和合同簽訂；

六）工程實施階段的工作內容 

工作內容：成功實施項目，與客戶建立長期合作關系。 

關鍵節點：工程驗收和項目結項

項目銷售除了使用"項目銷售流程的管理"外，還涉及一些其它的管理工具如：目標管理、銷售漏斗理論、CRM、客戶分析、競爭分析、個人計劃和報表等。咨詢公司的一整套方案經過一段時間的施行，效果很好。利用標準流程管理，使銷售工作每一過程都有據可依，便于管理層進行回顧總結或監督，增加銷售可控性；同時銷售人員也有了系統的管理業務的方法。有消息李董公司最近成功簽了幾個大單，銷售開始大有起色了。