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如何探索客戶需求2011-10-19
一、探索需求的重要性1、客戶購買和銷售原理2、探索需求的重要性3、探索需求的前提4、探索需求階段要完成的主要任務方法：講解、討論目標：與學員達成一致，明確探索需求的重要性。二、建立提問的框... -
成功銷售第一步，快速建立客戶信任度2011-9-15
一、研討被客戶拒絕的根本原因1、銷售情景體驗：研討讓客戶拒絕的根本原因。2、心理學理論：人的根本需要——安全感二、分析讓客戶產生信任的關鍵要素——建立客戶信任度的四大要素三、學習并操練...
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高效工作的基本態度與方法
一、培訓的背景.目的與內容說明1、什么是高效工作的基本態度與方法？2、為什么需要具備高效工作的基本態度與方法？3、如何具備高效工作的基本態度與方法？方法：講解、互動交流二、商務禮儀1、辦公室...
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大客戶銷售策略
當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他...
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銷售分析與管理上海
一、績效達成因素和模式1、案例：他們的業績因何不同2、對各種影響因素的分析3、如何面對這些影響方法：講解、案例分析、討論目標：使學員認識到影響業績的各種因素及對策。同時發現業績形成的模式...
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銷售基本功系列——銷售談判技巧
一、雙贏的談判理念1、談判與銷售的差別2、對"雙贏"的理解3、影響談判結果的各種因素4、談判者的誤區5、常見問題討論6、為談判進行有效的準備方法：問題征集、...
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會展銷售培訓/會展電話銷售培訓/電話銷售技巧培訓/推薦就業課程
電話營銷特訓培訓目標該培訓課程讓你學習營銷的基礎理論知識和操作技能，能夠培養客戶服務意識和熟悉電話營銷技巧。培訓內容參照國際上通行的行業規則和知識技能體系，結合上海實際情況設置了職業...
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會展顧問式銷售技巧培訓/會展銷售培訓/會展電話銷售培訓
培訓目標：該培訓課程是根據我們對中國近百家會展公司項目經理及總監的要求，設計而成的。與傳統的會展銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先...
