【課程大綱】
【課程背景】
如果你沒有大項目運作能力
1、項目發現少而且質量差
2、掌控不了客戶，丟單率高，浪費時間、機會和公司資源
3、低價競爭，中標也很苦
4、陪標無數。
5、粘不住客戶，約幾次客戶就不見了，或者無法深入。
6、價值優勢體現不了
7、常常被"關系"所困惑
8、優勢常常不能變為勝勢，苦心經營老半天，被競爭對手輕松摘走
9、項目狀態糊里糊涂，實際上已經丟單了都還蒙在鼓里，等待陪標結果。
10、從公司角度來看，就是銷售員很多，產單量不行，浪費嚴重。
【課程特色】
理論聯系實際：從實踐中來，到實踐中去；理論聯系實際， 大幅度提高項目運作水平。
真實性：真真實實的項目，真真實實的案例教學，還原驚心動魄的打單過程，讓學員學到實戰的本領。
【課程收益】
掌握運作能力、演繹項目優勢
1、以大公司以及奧運項目的實踐為背景，學會運作項目的正規套路，打下扎實的基本功。
2、傳授核心運作技能，創造性的提煉出意向形成機制原理，學會運作項目中客戶決策的核心邏輯。
3、提高分析、判斷、制定項目運作策略的技能。沒有這個能力就談不上計劃和跟蹤的質量。
4、掌握發現項目和立項技巧，好的選擇意味著高的成功率。要知道銷售狀元是從節約您的寶貴時間開始的。
5、給你銷售狼性素養，因為你有了預判能力，你知道那些事情非做不可了。
6、演繹優勢、展開項目：意向形成的過程就是你演繹優勢的過程。從切入項目，調動客戶，演繹優勢，形成意向，鎖定項目，全過程運籌與推動項目。
7、深度而切中要害的項目管理工具，收獲果實。管理的關鍵就是抓好運作和管理，抓好時間節點、事件節點，人員激勵，從而提高成功率。
【費用及報名】
1、費用：培訓費4200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】蔣建業老師，中國培訓資訊網 資深講師。資深講師，資深顧問、華為公司原企業網事業部南部大區經理、港灣公司廣東辦事處主任、港灣公司大企業系統部總經理、上海廣茂達首席營銷官、上海雷士光藝總經理
成功銷售近10個億的業績、組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動、復旦大學經濟學碩士，企業管理研究生、培訓過的客戶有三一重工，中國電信通服，神州數碼，盛路通訊，上海廣茂達，同洲電子，深圳好家庭，瑞士康達，中國移動等幾十家知名公司。
專業背景：復旦大學經濟學碩士，企業管理學研究生，數學 學士。具備15年產品銷售經驗，曾經在國家權威刊物上發表多篇論文。
實踐經驗：不僅成功銷售近10個億的銷售額，而且對大項目有實際運作經驗
培訓特色：實踐性，可操作性，很快成為工作中的方法和技巧，幫助提高銷售成功率是本課程的最大特色
【培訓對象】大客戶銷售技巧和項目運作實務（深圳，11月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2014年11月28-29日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】銷售從初級通向中高級水平的基礎課程；需要提高項目運作能力的工程項目類銷售經理，產品經理， 部門主管；項目運作型的銷售，百萬級，千萬級，甚至億級別的大型工 程類項目型銷售。建筑工程行業，燈光行業，通訊行業，IT 類型的項目。
更新時間：2014/10/13 10:07:12
