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【課程大綱】

商務(wù)談判技巧（廣州，1月31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) 
【培訓(xùn)日期】2015年1月31日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州

【課程大綱】
第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
1.談判的基本認(rèn)知
談判的基本定義
審視談判的局
2.談判對(duì)手的分析
微行為心理學(xué)
東西方人格分析
3.談判的籌碼
什么是籌碼
常見(jiàn)的籌碼
不給也是一種籌碼
如何增加自己的籌碼
4.談判讓步的藝術(shù)
5.談判的前置作業(yè)

第二講：術(shù)篇-談判的表達(dá)技巧
1.談判說(shuō)服技巧
說(shuō)話的藝術(shù)
說(shuō)服的技巧及能力演練
2.談判傾聽(tīng)絕技
話多的負(fù)面影響
傾聽(tīng)的必要條件
傾聽(tīng)的常用技巧
傾聽(tīng)能力練習(xí)
3.談判高手提問(wèn)
問(wèn)題的基本架構(gòu)
提問(wèn)的目的、技巧
提問(wèn)案例研討

第三講：法篇-談判的策略運(yùn)用
1.談判常用策略
談判開(kāi)場(chǎng)策略
談判中場(chǎng)策略
談判收尾策略
2.談判常用戰(zhàn)術(shù)
紅白臉、最后戰(zhàn)術(shù)
略施小惠、替代方案
數(shù)字游戲、吹毛求疵



【費(fèi)用及報(bào)名】 
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：  鮑老師  
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確的網(wǎng)站，查詢最新課程

【講師介紹】

【講師介紹】 郟智群
中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) 資深講師。 臺(tái)灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院講師；卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練總監(jiān)；國(guó)內(nèi)一級(jí)培訓(xùn)師；美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師；琳瑯實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理； 郟老師15年來(lái)自己開(kāi)辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網(wǎng)游等，無(wú)論大陸還是臺(tái)灣都取得了驕人的佳績(jī)；近10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，郟老師培訓(xùn)過(guò)的行業(yè)有房地產(chǎn)、政府、門店、銀行業(yè)通訊行業(yè)招投標(biāo)等數(shù)十個(gè)行業(yè)，但郟老師始終如一專注于談判，將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認(rèn)為學(xué)習(xí)是一件快樂(lè)的事。因此快樂(lè)學(xué)習(xí)，享受學(xué)習(xí)，才會(huì)是真正學(xué)習(xí)。而談判是以人為本的活動(dòng)，想要在談判當(dāng)中達(dá)到雙贏，一定要先把人搞定，人搞定事情就都好談。談判技巧絕大多數(shù)都是在處理與人有關(guān)的問(wèn)題。例如:找出雙方需求、了解對(duì)方的想法..等等。上課內(nèi)容從一般人所熟悉的案例談起，從親子、夫妻的相處，到公司同事的協(xié)調(diào)、進(jìn)而公司與公司之間的談判等等、把專業(yè)知識(shí)變的簡(jiǎn)單易懂，進(jìn)而協(xié)助許多學(xué)習(xí)者在最短的期間快速學(xué)習(xí)提升績(jī)效、進(jìn)而邁向成功，而深得學(xué)習(xí)者的熱愛(ài)。

【培訓(xùn)對(duì)象】

【培訓(xùn)對(duì)象】部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部。

更新時(shí)間：2015/1/9 13:43:20