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【課程大綱】

銷售領導力（上海，3月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  上海，2017年3月9日；北京，2017年2月17日
深圳，2017年2月24日
【培訓地點】深圳、北京、上海

【課程背景】
隨著商業(yè)環(huán)境的變化，領導力（leadership）正發(fā)展成為一門與管理學交叉的學科：管理關注專業(yè)維度-如何做事，領導力關注社會維度-如何做人。
銷售經(jīng)理所面臨的主要挑戰(zhàn)是有關人的問題，應對這些挑戰(zhàn)最有力的工具就是"領導力"——一種精心設計的社會工具。然而，對于"領導力"存在著普遍的誤解、誤讀和誤用。本研習會旨在幫助銷售經(jīng)理正確而系統(tǒng)地掌握有關領導力的知識和模型，掌握設計本組織領導力的能力，為本組織的領導力建設和自身的領導能力提升建立結(jié)構(gòu)化的基礎。

【課程大綱】
一、領導力與管理理論介紹
1、領導力的概念分析；
2、有關領導力概念理解的誤區(qū)；
3、領導力與管理；
4、經(jīng)典領導力理論、現(xiàn)代領導力理論、新興領導力理論介紹；

二、領導力密碼模型LCM介紹
1、戰(zhàn)略家角色——如何塑造你組織的未來；
2、執(zhí)行者角色——如何確保計劃有效實施；
3、人才經(jīng)理角色——如何管理好你現(xiàn)有的人才；
4、人力資本開發(fā)著角色——如何培養(yǎng)下一代人才；
5、自我管理——如何提高自己的綜合素質(zhì)和能力； 
三、業(yè)務領導力模型BLM介紹
1、IBM的轉(zhuǎn)型與領導力；
2、有關戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考：戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點和業(yè)務設計；
3、有關執(zhí)行的系統(tǒng)思考：關鍵任務、正式組織、人才、氛圍和文化；
4、IBM的領導力修煉和管理實踐介紹；

四、領導力建模實踐
1、介紹成功領導力建模案例；
2、模擬創(chuàng)建銷售隊伍的領導力模型，并進行現(xiàn)場評估和分析（視課程進度安排）；

【講師介紹】
  許國楨老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。高級講師
資深領導力教練
教育背景：
海軍電子工程學院  電信工程  工學學士
北京交通大學  光通信  工學碩士
工作介紹：
曾經(jīng)于海軍電子工程學院任教，1995年加入世界500強阿克蘇?諾貝爾公司，負責芳綸產(chǎn)品在中國市場的營銷及銷售工作，擔任高級經(jīng)理職務；許老師與2000年加入瑞典Novobit公司擔任中國區(qū)項目總負責人，主要負責機械注塑產(chǎn)品在中國運營工作。
2004年許老師擔任上海堅諾信息技術(shù)公司總經(jīng)理職務，主要負責指紋識別軟件開發(fā)。2008年于北京創(chuàng)辦鼎盛千秋咨詢公司，旨在將IBM管理咨詢思想和方法論導入國內(nèi)中小企業(yè)，特別是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及運營系統(tǒng)架構(gòu)（業(yè)務和IT架構(gòu)）、ERP（微軟Dynamics AX）實施、電子商務解決方案、業(yè)務領導力模型（BLM）設計研究積累了眾多成果。
許老師具有IT技術(shù)、銷售和企業(yè)管理經(jīng)驗，最突出的能力是體系架構(gòu)能力，能幫助企業(yè)快速建立銷售組織的領導力體系。在銷售領導力培訓方面，能結(jié)合自身的經(jīng)歷和實踐，生動地從中西方銷售文化差異、社會認知、情感和社交智能、銷售管理與領導力融合、銷售技能指導與教練技術(shù)等方面展開。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：  鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

【講師介紹】

許國楨老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。高級講師
資深領導力教練
教育背景：
海軍電子工程學院  電信工程  工學學士
北京交通大學  光通信  工學碩士
工作介紹：
曾經(jīng)于海軍電子工程學院任教，1995年加入世界500強阿克蘇?諾貝爾公司，負責芳綸產(chǎn)品在中國市場的營銷及銷售工作，擔任高級經(jīng)理職務；許老師與2000年加入瑞典Novobit公司擔任中國區(qū)項目總負責人，主要負責機械注塑產(chǎn)品在中國運營工作。
2004年許老師擔任上海堅諾信息技術(shù)公司總經(jīng)理職務，主要負責指紋識別軟件開發(fā)。2008年于北京創(chuàng)辦鼎盛千秋咨詢公司，旨在將IBM管理咨詢思想和方法論導入國內(nèi)中小企業(yè)，特別是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及運營系統(tǒng)架構(gòu)（業(yè)務和IT架構(gòu)）、ERP（微軟Dynamics AX）實施、電子商務解決方案、業(yè)務領導力模型（BLM）設計研究積累了眾多成果。
許老師具有IT技術(shù)、銷售和企業(yè)管理經(jīng)驗，最突出的能力是體系架構(gòu)能力，能幫助企業(yè)快速建立銷售組織的領導力體系。在銷售領導力培訓方面，能結(jié)合自身的經(jīng)歷和實踐，生動地從中西方銷售文化差異、社會認知、情感和社交智能、銷售管理與領導力融合、銷售技能指導與教練技術(shù)等方面展開。

【培訓對象】

銷售領導力

更新時間：2017/2/23 10:16:53