耐克和阿迪達斯 美牛仔和歐貴族的戰爭
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無法在奧運會和世界杯直接參與,耐克簽下的一大堆運動隊也變成了他們“狙擊營銷”的工具,從巴西隊、曼聯隊到荷蘭隊、尼日利亞隊,以及羅納爾多、馬爾蒂尼、亨利、魯尼等一系列足球巨星。
重組后的阿迪在九十年代末期出現復蘇跡象,他們和國際體育管理機構關系之深難以想象,已經破產的ISL就有濃厚的阿迪色彩。采取了和耐克同樣的巨星代言市場策略后,由于其品牌根基深厚,阿迪逐漸在遠東和耐克分庭抗禮,在歐洲已經取得優勢,可占據了世界體育用品市場50%份額的北美,他們始終無法威脅到耐克的領先。
銳步本是一家1894年就在英國注冊的公司,借用了南非一種鹿的名字作為品牌,雖然近年變更經營思路,在街頭文化和流行音樂上別開生面,卻很難恢復到八十年代后期的蓬勃勢頭。以銳步簽下的姚明、艾弗遜、BEYONCE等超級明星班底,過去兩年居然沒有什么大型廣告攻略,也可見其公司實力欠缺,尤其是姚明這一品牌人物,過去兩年在中國大陸市場幾乎見不到多少耐克廣告,在歐洲市場,姚明出現在蘋果電腦廣告中的次數都要遠高于耐克廣告,可見這家公司完全沒有充分挖掘姚明的市場潛力。既然自己有點玩不下去了,還不如找個更強大的伙伴。同時跟阿迪達斯合并,掌控銳步17%股份的弗里曼能兌現8億美元財富,這筆交易最早也要到2006年年初才能完成。
耐克對兩大敵手的合并極為審慎,這個牛仔公司由于創始人菲爾·耐特的老退,內部管理也出現了嚴重問題,工作績效據說不如當年,市場定位更偏向街頭,也和其老大地位有所不符。不論如何,飛天神鉤獨統江湖的時代很難長期維系,耐克全球33.2%的市場份額,將面對合并后耐克—銳步25%的市場份額挑戰。
美國牛仔對歐洲貴族的好戲,即將開始新的劇情。