有一次B公司又要新上兩套窯爐，設備科劉科長第一時間把這個消息通知了李老板，并明確表示這次肯定還用他們的產品，因為招標由他們主持，原來的設備也一直運轉正常。
事情進展很順利，一切都在按部就班的按照李總和劉科長的計劃進行。幾個月以后，A公司李總收到劉科長的邀請參加投標。當李總做好了標書準備動身的時候，突然接到了以前從未打過交道的B公司技術科徐科長打來的電話，徐科長說公司臨時有急事，設備科劉科長已經被派往外地出差，標書要交到技術科，招標也有技術科來主持。
李總感到事情不妙，馬上給設備科劉科長打了個電話，劉科長在電話中顯得很激動，他說新上任的總經理要插手此事，所以才故意把他臨時調開，并委派親信技術科徐科長主持招標，他可能幫不上什么忙了。
李總頓時就懵了，后來他雖然在投標中報了最低的價格，而且其他的競爭對手論實力論業績都顯然不如A公司，卻終與訂單失之交臂。
事后李老板了解到：原來幾個月前新上任的總經理與設備科劉科長以前就一直不和，尤其對劉科長不把他放在眼里，長期把持設備招投標極為不滿。這時恰好有一個做工業窯爐的老關系也來參加招標，為了出這口惡氣，他就暗中開始布置，在競標企業送標書的前一天使了個調虎離山之計調開了毫無覺察的設備科劉科長，并委派自己的親信技術科徐科長悄悄運作此事，最終讓他的老關系順利中標。
人事變動或權力轉移是閃電突襲發生的主要誘因。長期的合作關系往往容易使企業麻痹大意，不思進取。僅僅依靠銷售員維系操作層、管理層和決策層三個層次中的某一個或兩個層次的關系，忽視了一個原來看起來并不關鍵的層次的關系維護與建立，當企業發生人事變動或權力轉移后，競爭對手就會發起閃電突襲，造成防線全線崩潰的嚴重后果。
一個理想的防御體系應該能具備較強的縱深防御能力。企業不但要在客戶的操作層、管理層和決策層三個點上都找到自己的支持者和內線，建立對應層次的管理者（企業老總對顧客決策層，企業大區經理對顧客管理層）的對話互訪關系和多渠道信息溝通，還要通過技術交流或商務活動把這三個點連成一個穩定的三角形結構，力爭得到公司上下廣泛一致的認同，把客戶關系從個體忠誠提升為組織忠誠。
這樣的一個縱深防御體系既能保證競爭對手突襲時能及時接到預警信號，又能防止由于人事變動或某個顧客不滿造成的全局性影響。

側翼進攻VS正面防守：跨國涂料巨頭側翼失守

     "從側翼或背后進攻比正面進攻更容易取勝"歷來就是一條重要的軍事原則。美國營銷學家里斯和特勞特所說：