經銷商的賺錢手段與未來
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經銷商之所以能夠賺錢，特別是能夠不斷地賺錢，大概遵循了三個階段；而那些先期賺到錢，然后沒有賺到錢，無一例外都是因為留戀上一個賺錢手法，沒有或者沒能跟上發展。這也就是隨著商業競爭的發展，經銷商賺錢分為三個階段：
首先賺信息的錢；
其次賺營銷的錢；
最后賺服務的錢。
首先說賺信息的錢。我同意一個觀點，就是賺錢靠機會，靠機遇。但對于機遇與機會，對很多人來說不是主動選擇的，是撞上的。我不否認在這個世界上，有人能夠能不斷抓住經濟脈搏與發展機會，持續地賺機會的錢，但對于大多數的人來說，對于大多數的企業來說，我們不是選擇的機會，而是撞上的機會。很多人一輩子只做一個行業，而經濟的熱點，特別是中國經濟的熱點，每四五年都不太一樣，看看中國首富排行榜就知道，絕對不會是一個人或這個行業的人老是占據第一。比如鋼鐵行業，在95-99年絕對算冷門行業，沒有人愿意去那個傳統行業，但是從04年開始，卻又是中國最熱門的行業了。
對于建材行業來說，我們的機會與機遇在04年到08年，很多經銷商也是這個年份進來的。在04年以前賺錢也很容易，但整個市場容量沒起來，所以真正做大規模賺到錢的大多數人還是04年到08年。這個期間也是中國經濟的最好時期，包括我本人，從04年5月創業，也享受過這個中國經濟黃金發展時期。
但我們很多人卻不認為賺錢是靠機會。人們往往會把成功歸功于自己的努力和能力，而不認為成功主要因為時代的機會。這么想的人會翻跟頭，很多人翻跟頭也是因為高看自己，以為成功了是自己的能力，以為自己無所不能，賺了錢看高自己，說一些狂妄的語言或者進入自己不太熟悉的領域，這兩點往往會導致一個人的失敗。
當然還有一類人，就是很看重機會，看重信息，不斷尋找新的爆發機會，特別是迷戀靠信息來賺錢。比如搞瓷磚的去搞木材、去搞煤炭，有人成功了，但成功的是少數。
靠信息賺錢是最容易的一種手段，只要你擁有資源，比如獨家總代，就可以來賺差價。在建材行業包括中國很多行業，靠總代或者工程信息來發家的不在少數，但這些人生存卻越來越來。因為市場競爭，一個靠信息賺錢，會很快有大量的模仿，也就是在很短的時間內信息優勢就會喪失。
那么可不可以保持信息優勢，或者對于靠信息賺錢有沒有最終的出路呢？我認為，靠信息賺錢一定不是趨勢。我對經銷商和所有朋友的建議就是盡量不要固守信息賺錢這個本領，因為下一個賺錢手段會讓我們賺到更多的錢，哪怕對于信息賺錢來說辛苦一些，但一旦學會了，就終生受益。
