經(jīng)銷商的賺錢(qián)手段與未來(lái)
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經(jīng)銷商之所以能夠賺錢(qián)，特別是能夠不斷地賺錢(qián)，大概遵循了三個(gè)階段；而那些先期賺到錢(qián)，然后沒(méi)有賺到錢(qián)，無(wú)一例外都是因?yàn)榱魬偕弦粋�(gè)賺錢(qián)手法，沒(méi)有或者沒(méi)能跟上發(fā)展。這也就是隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，經(jīng)銷商賺錢(qián)分為三個(gè)階段：
首先賺信息的錢(qián)；
其次賺營(yíng)銷的錢(qián)；
最后賺服務(wù)的錢(qián)。
首先說(shuō)賺信息的錢(qián)。我同意一個(gè)觀點(diǎn)，就是賺錢(qián)靠機(jī)會(huì)，靠機(jī)遇。但對(duì)于機(jī)遇與機(jī)會(huì)，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)不是主動(dòng)選擇的，是撞上的。我不否認(rèn)在這個(gè)世界上，有人能夠能不斷抓住經(jīng)濟(jì)脈搏與發(fā)展機(jī)會(huì)，持續(xù)地賺機(jī)會(huì)的錢(qián)，但對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們不是選擇的機(jī)會(huì)，而是撞上的機(jī)會(huì)。很多人一輩子只做一個(gè)行業(yè)，而經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，特別是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，每四五年都不太一樣，看看中國(guó)首富排行榜就知道，絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)人或這個(gè)行業(yè)的人老是占據(jù)第一。比如鋼鐵行業(yè)，在95-99年絕對(duì)算冷門(mén)行業(yè)，沒(méi)有人愿意去那個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但是從04年開(kāi)始，卻又是中國(guó)最熱門(mén)的行業(yè)了。
對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的機(jī)會(huì)與機(jī)遇在04年到08年，很多經(jīng)銷商也是這個(gè)年份進(jìn)來(lái)的。在04年以前賺錢(qián)也很容易，但整個(gè)市場(chǎng)容量沒(méi)起來(lái)，所以真正做大規(guī)模賺到錢(qián)的大多數(shù)人還是04年到08年。這個(gè)期間也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的最好時(shí)期，包括我本人，從04年5月創(chuàng)業(yè)，也享受過(guò)這個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)黃金發(fā)展時(shí)期。
但我們很多人卻不認(rèn)為賺錢(qián)是靠機(jī)會(huì)。人們往往會(huì)把成功歸功于自己的努力和能力，而不認(rèn)為成功主要因?yàn)闀r(shí)代的機(jī)會(huì)。這么想的人會(huì)翻跟頭，很多人翻跟頭也是因?yàn)楦呖醋约海詾槌晒α耸亲约旱哪芰Γ詾樽约簾o(wú)所不能，賺了錢(qián)看高自己，說(shuō)一些狂妄的語(yǔ)言或者進(jìn)入自己不太熟悉的領(lǐng)域，這兩點(diǎn)往往會(huì)導(dǎo)致一個(gè)人的失敗。
當(dāng)然還有一類人，就是很看重機(jī)會(huì)，看重信息，不斷尋找新的爆發(fā)機(jī)會(huì)，特別是迷戀靠信息來(lái)賺錢(qián)。比如搞瓷磚的去搞木材、去搞煤炭，有人成功了，但成功的是少數(shù)。
靠信息賺錢(qián)是最容易的一種手段，只要你擁有資源，比如獨(dú)家總代，就可以來(lái)賺差價(jià)。在建材行業(yè)包括中國(guó)很多行業(yè)，靠總代或者工程信息來(lái)發(fā)家的不在少數(shù)，但這些人生存卻越來(lái)越來(lái)。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)靠信息賺錢(qián)，會(huì)很快有大量的模仿，也就是在很短的時(shí)間內(nèi)信息優(yōu)勢(shì)就會(huì)喪失。
那么可不可以保持信息優(yōu)勢(shì)，或者對(duì)于靠信息賺錢(qián)有沒(méi)有最終的出路呢？我認(rèn)為，靠信息賺錢(qián)一定不是趨勢(shì)。我對(duì)經(jīng)銷商和所有朋友的建議就是盡量不要固守信息賺錢(qián)這個(gè)本領(lǐng)，因?yàn)橄乱粋�(gè)賺錢(qián)手段會(huì)讓我們賺到更多的錢(qián)，哪怕對(duì)于信息賺錢(qián)來(lái)說(shuō)辛苦一些，但一旦學(xué)會(huì)了，就終生受益。
