全力以赴地去搞推銷，則必定能達到目標。要有無論如何也要完成的堅定信念。唯有如此，才會想盡一切方法與顧客接觸，無論如何都要說服顧客購買自己的商品。這樣才有可能琢磨出各種好主意來。正所謂“車到山前必有路”。
     我們應該堅信“車到山前必有路”，要有一股拼命精神。所謂拼命精神，也就是要視死如歸。正如古人所講得那樣，以拼命的念頭去干，則將無事不成。這樣一來，在堅持進行推銷活動的過程中，不知不覺間已經超額完成了工作定額。事情往往就是這樣。我之所以能夠創造出年銷售額高達二十七億元的日本最新記錄，其訣竅就在于此。
     每逢我應邀作為講師參加講演會時，我總要談到這種“工作定額完成法”。
     “按您講的方法試著去做，果然，合同的簽訂數量在增加”、“起初認為自己不行，無論如何也做不到這些，但又轉念一想，即使做不到也無關緊要；下定決心去干，的確很有效果”等等，我接連收到好幾封這樣的感謝信。
     另一方面，從經營者一側也聽到這樣的話：“多虧您的幫助，我們公司的推銷員不再認為定額過于苛刻，嫌數目過高而發牢騷、表示不滿了�！边@些話，對我來說真是出乎意料之外的好消息。
     因此，我的工作定額完成法對我們推銷員也好、經營者也好，都有益處。這一點，我是深懷自信的。所以，每次講演，我總是要介紹這個方法。于是，有人說：“您的方法能夠適用于所有行業�！贝嗽捨疵膺^獎，實在不敢當。但我高興的是竟然會收到如此的效果。請大家也都不妨一試，肯定會使您的推銷成績上升的。
     靠信心獲勝
     完成工作定額，可以說唯有“靠信心獲勝”，才能完成工作定額。
     每年春節，我都要發出兩千多張賀年卡。而且一定要在賀年片中加上漫畫。至于畫面，也都是我在睡夢中夢到而請漫畫家畫的。
     今年一定會成為日本第一吧？如果產生這種念頭，就忍住笑把它冒昧地畫到漫畫中，這倒并非一定是與新年的“初夢”有聯系，而是因為“一年之計在于春”。我一貫是在元旦那天就向大家公開我的計劃，這也是我的工作定額完成法則與理想實現法則之一。
     有一首詩，描寫某人為了尋找理想之邦，年夏一年地攀越山峰。特別是最近一個時期，由于滑稽故事演員三游亭歌奴先生在自編的滑稽故事中使用了這首詩而著名。我們推銷員也正象這首詩中所描寫得那樣，不斷地為追求遠在大山對面的幸福而日夜奔忙。
     今天到這兒，明日到那兒，后來又換一個地方，我們就是這樣不停地奔波著尋找顧客，恰似尋求大山對面的幸福一樣。好不容易翻過山走到那邊，卻連一分錢的商品都沒能銷售出去，而昨日就已經空跑了一天。假如每天都沒有成績，就會感到沮喪、失望，正所謂含淚而歸。然而，盡管如此，也還是要說：“看明天的吧！朝向大山那邊更遠的地方去尋找銷售…”