我懷著說不出的氣憤離開了那里。回家后就立刻坐下來，絞盡腦汁地反復推敲、 修改那個方案。
     第二天清晨，為了再次向總務部長提交新的銷售方案和參考資料，我又到那家公司去。然而，他再次以冷冰冰的語調對我說：“這樣的方案，無論你制定多少帶來也沒用。因為本公司有不繳納保險的原則。”
     我一時驚呆住了。怎么說出如此輕侮人的話呢？昨天你說那個方案不行，我才熬了一夜重新制定方案，卻又說什么無論拿出多少方案也白搭……
     我幾乎被這莫大的污辱整垮了。但忽然間，我的腦海里閃出一個念頭，那就是“等著瞧吧，看我如何成為日本首位推銷員”的意志以及“我是代表公司來搞推銷的”自豪感。
     現在與我談話的對手，雖然是總務部長，但實際上這位總務部長也代表著這家公司。因此，實際上的談判對手，是其公司整體。同樣，我也代表著整個朝日生命保險公司，我是代替朝日公司的經理到這里來搞推銷的。我不由地這樣想道，而且我堅信：自己要推銷的生命保險，肯定對這家公司有益無害。
     于是，我的心情漸漸平靜下來，說了聲“那么，再見！”就告辭了。從此我開始了長期、艱苦的推銷訪問。前后大約跑了三百回，持續了三年之久。從我家到那家公司來回一趟需要六個小時，一天又一天，我抱著厚冊的資料，懷著“今天肯定會成功”的信念，不停的奔跑。就這樣過了三年，終于成功地完成了盼望已久的銷售。
     為了僅有的一次機會
     推銷就是初次遭到顧客拒絕之后的堅持不懈。也許你會象我那樣，連續幾十次、幾百次地遭拒絕。然而，就在這幾十次、幾百次的拒絕之后，總有一次，顧客將同意采納你的計劃。為了這僅有一次的機會，推銷員在做著殊死的努力。推銷員的意志與信念就顯現于此。
     即使你遭到顧客的拒絕，還是要堅持繼續拜訪。如果不再去的話，顧客將無法改變原來的決定而采納你的意見，也就失去了銷售機會。
     我曾遇到這樣的事情：
     有一次，靠在三井物產公司時期一位老朋友的介紹，去拜見位于“丸”大廈內部的N公司的總務科長，談到生命保險問題時，他說：“在我們公司里有許多干部反對加入保險，所以決定，無論誰來，都一律拒絕。”
     我說：“能否將其中的原因告訴我？”“這倒沒關系”。說著總務科長很干脆地談了八點，一是不知何故，高級職員中反對加入保險者很多；再者對貨幣價格的波動，保險表現得較為脆弱等等。我對他講：“您說的確有道理。不過，我想針對這些問題寫篇論文，并請您過目”，請求他給我兩個星期的時間，然后告辭了。
     這位總務科長是從一高、東大畢業的很有才華的人，三言兩語就簡單、明確地使我弄清了所有情況。我在臨走時問道：“如果你看了我的文章，感到滿意的話，能否予以采納呢？”他說：“當然嘍，我一定各公司領導建議。”