有效地完成工作定額
 
     喜憂全由數量來決定
     推銷員在不斷與推銷數量競爭，與同事競爭，與其他公司的推銷員競爭。總的來說，實際上還是在與推銷數量競爭。我們推銷員可以根據自己取得的成績，向別人進行解釋，但卻不能撇開自己完成的銷售量去憑空臆造。在推銷員面前，最為冷酷的現實莫過于推銷的數量了。它無可爭辯，不存在任何視情酌量和同情。
     向推銷量發起進攻，其中包含著我們推銷員生存的意義。推銷員必須經過一場與推銷量的斗爭，或者能夠很快成長起來，或者會被淘汰掉。推銷量既是推銷員的收入來源，又是表明能使顧客惠受多大利益的標志。通過推銷，給眾多的顧客帶去利益、帶去歡樂。這一事實，又使推銷員產生莫大的自豪感。因此，推銷量越大，我們的生存意義也就越大。不論是要達到日本首位也好，世界首位也好，歸根結底是由推銷量來決定的。
     那么，在我們推銷員面前，首先具體地顯示出來的推銷量，應該說是工作定額吧？
     那么，就必須以實際行動去完成這項定額。于是，推銷員們展開了殊死的銷售戰。爭取及早完成工作定額，有可能的話，還要超出定額之外。我們就是這樣，常年累月地拼命奔波在推銷戰線上。
     究竟怎樣去做才能完成分配給自己的工作定額呢？對于月薪制的推銷員來說，完不成規定的工作定額，要想增加工資是相當困難的。搞不好還會削減你的工資呢。至于那些屬于計件工資（按比率提取工資）的推銷員，完不成工作定額則更是無法增加收入。能否完成工作定額直接關系著推銷員的切身利益。
     這樣做就能完成工作定額
     那么，究竟怎樣做才能完成分配給自己的工作定額呢？這是我絕對保密的秘訣，現在全都告訴你吧。
     假如說，公司方面命令你在三個月之內銷售三百萬元商品，此時你可能會想：三個月內完成三百萬元，那就是說，每個月能銷售一百萬元就行。但是，這種考慮方法實際上錯誤地把問題看得過于簡單了。象這樣，考慮問題過于簡單化，實際上潛伏著一定的危險性。
     我的定額完成法的基本原則在于“要在比別人提前一半時間內，完成超過平常人一倍的工作定額”。也就是說，別人在三個月內完成三百萬元的話，我就要一個半月完成六百萬元。以此為目標開展推銷。
     首先要做到的是在推銷工作開始之前，將自己的這一目標向上司、同事以及其他的人們公開表明，并且保證要堅決完成。此時，在眾人面前公開保證就是要點。既然對眾人發了誓，就有責任將其付諸于行動。如果完不成定額，我就成為說謊話的人了。況且，由于是在眾人面前講的話，若是完不成，就會完全失掉大家對你的信任，自己也會感到問心有愧，沒臉見人。那樣一來，可以說，我的推銷生命就將到此結束。于是，我必須拼命去干，一定要完成定額。從而迫使自己全力以赴地投入到推銷工作中去。