"賽"出來的銷售經理，再磨煉兩三年也很難達到李華的高度。
其次，李華很熟悉瑞奇在山東的網絡，老張將李華挖過來了，就能很容易帶來不少銷售終端，做瑞奇將更容易（更何況瑞奇是老品牌，比欣欣產品的市場認知度更高），而且一開始就有不小的銷售基數。
再次，三個核心業務人員每人帶了兩個業務新手，時間已逾半年，基本熟悉業務運作，即使核心業務人員對李華有抵觸，業務也不至于大規模"斷檔"。
最后，瑞奇在其他市場都比欣欣產品做得好，如果讓欣欣、瑞奇兩個產品形成競爭，各自為了爭取更大的市場份額，將會投入更多資源，只要平衡好兩家關系，自己就能坐收漁翁之利。
李華就是自己夢寐以求的合理人選！老張經不住誘惑，決定放手一博：由對手的銷售經理李華打點自己的生意，同時從對手手里接納瑞奇為山東代理商。

 欣欣如何造反

欣欣大區經理獲悉李華即將加盟老張的消息時，非常吃驚，他在給公司的緊急匯報中分析了3點原因：
1. 如果老張接納瑞奇產品，必然分散老張的資金、物流、人員等資源；
2.以前欣欣產品在老張手里占絕對主導地位，而現在憑借李華與瑞奇的交情，李華必然會大力推廣瑞奇以報答推薦之恩，那么欣欣產品在老張公司的地位必然下降，甚至會變得相當難堪。
3.現在的渠道網絡都很開放，李華熟悉老張公司的網絡之后，熟悉瑞奇的他一旦針對欣欣產品的軟肋制訂銷售政策，將很快吃掉欣欣的市場。
欣欣大區經理提出了2種解決方法：砍掉老張，直接成立辦事處，并與終端直接對接；或者是砍掉老張，另找代理。
但是現在做這種調整，時機顯然不夠成熟。因為：
首先，銷售人員掌握的終端數量很少（該產品的渠道模式是：省級代理商直供終端，終端主要包括汽車維修店、汽車改裝店、汽車美容店以及汽車4S店），老張的核心終端老板也都是在老張的引見下才見過；
其次，行業內都清楚，老張選擇產品很謹慎、對拿到的產品都很下功夫，老張一旦放棄欣欣產品，其他代理商就要掂量掂量，輕易不敢接。更何況老張在省內以"有仇必報"而聞名，曾有廠家與老張關系不和而斷絕生意，結果老張砸貨砸價不惜代價，硬是把該產品砸出了當地市場。
因此，現在做調整的話，短期內銷售量必將大幅下滑。那么，如果不砍掉老張，有沒有其他辦法讓老張繼續主推呢？
大區經理清楚，李華剛剛上任，老張原有的核心銷售人員會不會聽李華調遣，誰也不敢下定論。畢竟，三個老臣有望通過"賽馬"成"將"，現在半路殺出來一個李華，讓每個人的夢想頓時破滅了，這時消極怠工、暗中反抗甚至唱反調不可避免，遲早有人要努力證明一件事：李華的能力不過如此，請他來做銷售經理是件錯誤的事。他們可能不會主推欣欣產品，但更不會遵從李華的意愿去主推瑞奇。