"攻克下一個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)"這一目標(biāo)而展開。
明確了項(xiàng)目中的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，就可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)制定不同的戰(zhàn)術(shù)，銷售人員的工作安排也就可以更有計(jì)劃性，更加細(xì)化，績(jī)效考核也就可以有更加明確的指標(biāo)；明確了項(xiàng)目中的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，銷售費(fèi)用的使用就可以更有計(jì)劃性，可以有效預(yù)防費(fèi)用超支或費(fèi)用投入不足的現(xiàn)象發(fā)生；明確了項(xiàng)目中的關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，就可以使公司高層對(duì)銷售部整體銷售績(jī)效進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，預(yù)測(cè)出未來(lái)的銷售額或者發(fā)現(xiàn)銷售中存在的問(wèn)題，并有針對(duì)性地做出正確的決策。
營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目實(shí)施一年以后，新的項(xiàng)目型銷售管理體系給H公司帶來(lái)的效益開始顯現(xiàn)：H公司的年銷售額從一年前的1個(gè)億猛增到2.5個(gè)億，銷售費(fèi)用卻與原來(lái)的銷售費(fèi)用基本持平。

3、 項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)的巨大價(jià)值

通過(guò)H公司的案例我們就可以看到項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)的巨大價(jià)值：項(xiàng)目型銷售管理系
統(tǒng)是一種根據(jù)項(xiàng)目型采購(gòu)的特點(diǎn)量身訂制的管理系統(tǒng)，它不但能夠幫助企業(yè)解決傳統(tǒng)銷售管理模式難以解決的問(wèn)題，更能夠幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
   它使項(xiàng)目型銷售管理擺脫了"信息孤島"的困境，使管理者能夠清晰的把握整個(gè)銷售進(jìn)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，使復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，使銷售進(jìn)程中的關(guān)鍵要素（例如銷售費(fèi)用）變得可控；
   它使項(xiàng)目型銷售管理擺脫了對(duì)"銷售明星"的依賴。通過(guò)組建可以協(xié)同作戰(zhàn)的"狼型團(tuán)隊(duì)"，企業(yè)就不但可以減少對(duì)"銷售明星"的依賴，充分發(fā)揮集體的智慧，用二流的人作出一流的事，還可以避免個(gè)別銷售員的個(gè)人行為對(duì)全局的利益造成的影響；
   它使項(xiàng)目型銷售管理從關(guān)注微觀走向關(guān)注宏觀，從關(guān)注局部走向關(guān)注全局。通過(guò)制定銷售戰(zhàn)略、組建分工明確的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、制定銷售流程、開展各種公關(guān)活動(dòng)，項(xiàng)目型銷售管理從全局的高度為銷售人員搭建了一個(gè)"支持平臺(tái)"，這個(gè)"支持平臺(tái)"使那些原本平凡的銷售人員因?yàn)檎驹诰奕说募绨蛏隙�變得不再平凡�?br>    它使項(xiàng)目型銷售管理變得更加程序化，更加有效率，從而可以成倍的提高項(xiàng)目成功率。傳統(tǒng)銷售管理系統(tǒng)下的銷售人員就像工業(yè)革命之前的個(gè)體手工業(yè)者，不但沒(méi)有能力跟蹤大的項(xiàng)目，而且效率低下；而項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)就像一架機(jī)構(gòu)龐大、運(yùn)轉(zhuǎn)精密的 "自動(dòng)項(xiàng)目跟蹤器"，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，從計(jì)劃到執(zhí)行，每一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)成員都成為這架龐大機(jī)器上的一個(gè)零件，每一個(gè)項(xiàng)目的跟蹤都在這架機(jī)器的轟鳴聲中有條不紊、按部就班的按照既定的程序進(jìn)行著。
正是這種高度規(guī)模化、高度自動(dòng)化、流水線式的項(xiàng)目跟蹤方式才能使項(xiàng)目型銷售的成功率成倍提升。