案例分析：在05年原材料漲價的情況下，柳州汽車迫使供應商持續供貨的奧秘。

3、如何同伙伴供應商進行長期合作

1）伙伴供應商的特征

2）如何利用伙伴供應商集成能力，提升核心競爭力。

案例分析：東風日產汽車實行儀表板供應商現場預裝配，大幅縮短生產周期和降低物流的成功案例。

四、整合供應商、充分利用外部資源，降低采購成本八大策略及成功案例分析

1、如何實現統一采購，實行統談統簽，統談分簽、分支付的采購方式

采購策略分析：蘇泊爾“統一采購的實質是整合采購資源，與供應商統一建立合作關系”策略分析

2、如何由單純供貨向雙贏供應鏈合作伙伴關系轉化

采購策略分析：上海通用汽車“采購最高境界是與供應商建立合作比買賣更重要的伙伴關系” 策略分析

3、如何由壓低采購價格向降低采購成本轉化

采購策略分析：ABB“采購要的是低成本而不是底價格” 策略分析

4、如何由看報價轉變為看供應商價格構成和降價潛力

采購策略分析：上海大眾“分析供應商成本構成比看報價更重要” 策略分析

5、如何由注重自身成本向降低供應鏈成本轉變

采購策略分析：斯奈德“幫助供應商降低成本是降低采購價格的前提”策略分析

6、如何從為庫存采購到為訂單采購轉變

視頻案例分析：日本日產汽車同步化供應鏈運作視頻案例分析

7、如何從直接采購向委托代理采購轉變

案例分析：鄭州日產汽車備品備件采購外包，大幅降低采購成本和庫存成本的成功案例分析

8、如何由單個物料采購向模塊化采購轉變

（1）供應商分散供貨數量不配套、時間不匹配帶來的缺貨和庫存積壓的問題

視頻案例分析：某汽車總裝廠未注重供應商整合，導致物料供應不配套、交貨與生產時間不匹配，導致采購與庫存成本增加的教訓視頻案例分析 

（2）提高供應商集成度，實行模塊化供貨的實踐

l 模塊化采購的核心——減少供應商數量，提高供應商集成能力

咨詢案例分析：江西銅業如何對900家供應商進行調查、踩點，發現問題對供應商進行整合的成功案例分析

l 模塊化為何能夠降低采購成本

案例分析：上海大眾汽車減少一級供應商，培養集成供應商，實行模塊化供貨降低采購成本的案例分析

l 模塊化采購的方法

案例分析：汽車、電子、重工機械等行業模塊化采購案例分析

第五部分  采購談判面臨需要解決的問題

                                            ——與供應商利益交換是成功談判的基礎

一、采購談判常處于被動接受境地的六大原因分析