技巧五：先斬后奏

案例分析：美馳車橋接受供應商漲價后，采用吹毛求疵策略要求供應商提供質量和改善服務

技巧六：畫餅充饑

案例分析：某企業利用公司項目投資計劃展示發展前景，打破價格談判僵局

技巧七：循環邏輯

案例分析：某企業利用質量、交貨期、合同期作為籌碼成功阻擊供應商漲價要求

技巧八：把餅做大

案例分析：上海大眾汽車將一級供應商降位二級供應商作為同集成供應商籌碼實現采購價格持續降低

技巧九：利用合作關系

案例分析：上海通用汽車通過內飾件外協項目打包，形成合作關系勝過買賣關系，提高供應商忠誠度

技巧十： 促進成交

案例分析：某企業利用價格讓步獲得利益回報，同時促進成交

     第八部分  模擬談判——如何同壟斷供應商談判

（買賣雙方分組模擬談判）

一、 如何分析壟斷供應商的優劣勢

二、 如何談判目標排序，如何預測對方目標

三、 談判項目之間相互的價值關系與互換

四、 如何整合談判資源，達到談判目標

五、 各談判小組的談判結果評估

電子版附件（自帶U盤）：《采購框架協議》、《采購管理辦法》、《設備招標采購管理辦法》、《采購合同管理辦法》、《供應商評估辦法》、《供應商考核辦法》、《供應商報價模板》、《采購業績考核咨詢項目》等50余文件資料。