第一部分 戰略采購與采購功能定位

                              ——如何處理好跨部門協作

一、目前生產企業采購業務面臨的十大機遇問題和十大問題

二、降低采購成本對企業利潤貢獻的杠桿效應

案例分析：某公司采購成本降低二個百分點，利潤增加十個百分點案例分析

三、必須從戰略上對采購功能進行定位

1、 傳統采購管理的4大誤區與4大創新

2、如何構建高效的采購管理體系——采購管理體制發展的三個階段

案例分析：某企業從物資供應、采購管理向資源管理（Sourcing）功能轉變歷程分析

四、采購部門如何搞好與研發、質保等部門的跨部門協作

1、跨部門不協調的種種表現及原因分析

案例分析：某公司采購供應商與質保部門在質量標準上存在分歧而影響生產的教訓。

2、要搞好采購與其他部門協作關系應解決五大問題。

l 如何處理降低采購價格與降低采購成本目標的問題

案例分析：上海大眾汽車什么不把降低采購價格作為采購目標分析

l 如何處理采購前期參與新產品研發的問題

案例分析：惠生工程實行項目采購，降低采購成本的成功案例分析

l 如何處理好采購物料質量分歧問題

案例分析：上海拖拉機廠座椅質量描述不規范導致質量分析的教訓分析

l 如何處理好采購、研發、質保部門開發、評估供應商的分工與問責問題

案例分析：美國西屋北京辦事處項目采購運作的成功案例

l 如何處理Sourceing、研發、SQE在后期供應商持續質量改進和成本降低問題

案例分析：日本豐田汽車剎車踏板缺陷全球找回的教訓案例分析

第二部分  戰略采購分析與降低采購成本

                         ——降低采購成本如何從源頭做起

一、產品分析與對策

1、產品的不同壽命周期各階段的采購策略

案例分析：廣東佛山某企業在開發供應商時未考慮采取知識產權保護措施的失敗教訓
2、產品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析——降低采購成本必須從設計開始

l 產品價值分析與價值工程 （VA/VE）概念

l 產品價值分析與價值工程 （VA/VE）分析在采購與新產品開發中的應用

案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設計理念上的差異給降低成本帶來的啟示

二、如何推進零件標準化——降低采購與物流成本的重要途徑

案例分析：上海開利空調采購前期參與產品開發成功案例

4、不同類型產品采購戰略分析——四角模型分析法

l 策略型采購戰略

l 關鍵型采購戰略

l 杠桿型采購戰略

l 戰略型采購戰略

案例分析：山東臨工根據“采購產品細分”原則，將采購產品競爭的特點與采購戰略和競爭手段銜接，降低采購成本的成功案例