我在自己家中也到處都放置了記錄用紙。電視機前、床頭、廁所等地方都有，使自己無論在何時何處，只要腦海里浮現出好主意、好計劃，就能立刻把它記下來。然后以此為基礎，制定出完善的方案去付諸實行。我敢向大家打保票，善于利用記錄的推銷員，成績肯定會成倍增加。
     另外，希望你能夠有效地利用筆記本。使用筆記本的要點是：
     一、整整齊齊地寫上時間表、行動計劃。
     二、要使你的筆記本中“通訊地址”一欄里能夠不斷出現新名字（僅此一點就證明你的顧客很多）
     三、空出一部分來專門記錄自己或別人想出的好主意。
     四、堅持寫日記。并且要經常翻開筆記本閱讀。這樣就知道自己現在應該做什么。能夠依此去行動。實際上，筆記本也就是你的行動計劃書。
     希望你能把記錄用紙和筆記本，作為是搞推銷的伙伴，有效地加以利用。
嚴守時間
     我們推銷員必須嚴格遵守時間。善于支配時間的人，才能進行高效率的推銷。嚴守約定時間，是進行高效率推銷的第一步。我們在一周六天內，每天的實際工作時間為六小時，此外，就是工作之外的業余時間。如何做到每一分鐘都不浪費地將這些寶貴的時間加以有效利用呢？對于這一點，必須有清楚地認識。
     對此，首先我要勸你制訂一個時間表。這就是你的行動計劃。對調查研究的時間、推銷的時間、吃飯、休息的時間等等，依照一天的行動，合理地加以安排，努力做到能夠最大限度地提高工作效率，這就是有效利用時間的要點。把十分寶貴的時間毫無價值的白白浪費掉，這對推銷員來說，無疑是致命的弱點，不，也許可以說是一種自殺行為吧。
     在許多場合下，推銷的成功與否，可以說就在于一瞬間的努力。
利用時間的六條方法
     下面就如何高效率地利用時間為大家介紹六條方法。
     1.與顧客共進午餐；
     2.利用等待顧客的時間讀書學習；
     3.妥善地安排室內工作；
     4.合理地利用交通設施；制定一個行程表；
     5.拜訪顧客之前先將所有情況調查清楚；
     6.準備不充分時不去拜訪顧客。
使用電話推銷
     要提高推銷效率，切記不要忘記有效地利用電話。要做到高效率地開展推銷，使用電話是最適宜的辦法。
     使用電話推銷——這是今后工作效率最高的推銷方法。我們推銷員的工作很忙，同樣，顧客的工作也很忙的。
     當然，在有些場合，使用電話推銷而不受顧客歡迎的情況是不少的 。“我現在正忙……不要。”“喀嚓”一下子把電話掛斷的情形是經常遇到的吧？然而，根據推銷員打電話時采用的方式不同，是能夠明顯提高效率的。只要打電話時方法對頭，反而可以說，使顧客感到這樣很方便而歡迎這種做法。