六、以超人三倍的干勁努力工作
 
     做一名熱情洋溢、干勁十足的推銷員。
     NHK廣播局電視臺一個深受觀眾歡迎的節目，叫做“此人就是我”。昭和三十六年十月份，我偶然間接到NHK廣播電視臺的聘請，為這個節目做了演出。當時，野村播音員專為我做了如下介紹：“我是全日本第一位外野手。當然，不是棒球比賽中的外野手，保險行業中的外務員也叫做外野手。所謂全日本第一位，是指我在前年創造出月簽訂合同量二億八千萬元的生命保險界最高紀錄。我以‘超人三倍的干勁努力工作’作為座右銘，經常站在顧客的立場上考慮問題，為顧客著想，積極準備資料去搞推銷。我認為：探究成功之根源，其中最主要的一點在于辦事誠實。在起初別人勸我搞生命保險推銷時，我也曾經有過猶豫、躊躇不決。但是，現在我認識到再沒有比從事推銷更好的工作了。今后，我要更加努力，不斷刷新紀錄，爭取成為世界首位推銷員。日本頭號生命推銷員齊藤竹之助，此人就是我�！�
     前面所說的野村播音員，在關于我的介紹中有這么一句話：“以超人三倍的干勁去努力工作作為座右銘。”事實上的確如此。這句話在我的推銷生涯中，被當作是首要宗旨。
     為此，我每天總是很早就起床開始工作，別人休息時，自己仍舊繼續工作，這就做到了超人兩倍地努力工作。除此之外，我還放眼于未來，不斷進行研究，有所發現與創新，以火一般的熱情去努力學習，這樣一來，就使自己的工作能力提高了三倍、四倍、甚至五倍以上，也就能夠自然而然地達到高效率的推銷，使成績遠遠超過別人。自從我當推銷員之后，一直是以這種思考方法開展工作的。
     而且，我認為：要“超人三倍地努力工作”一是必須有獨創精神；二是必須提高工作效率；三是需要有堅定的信念。關于獨創精神，已經在要點4的一節中作過敘述。因此，這一節主要就提高工作效率的方法以及如何培養信念問題，談談我個人的意見。
如何制定推銷計劃
     第一點，首先從提高效率的方法談起吧。
     對于推銷來說，所謂高效率，就是選擇顧客要有百分之百的準確性。無論你如何不辭辛勞的來回奔波，如果總是撲空的話，則不能說是高效率的推銷。因此，為了有效地使推銷獲得成功，首先需要準確地決定目標，然后琢磨出切實可行的商談方法，集中力量，進行攻擊，這是最有效的。
     法國有個文學家在其著作中這樣寫道：“所謂提高效率的方法，就是選擇一個攻擊目標，對此集中全部力量�！蔽覀円脖仨毷紫葟募�中力量開始做起。
     為此，必須制定完善的推銷計劃。計劃分為兩種：為搞推銷而制定的作戰計劃和提供給顧客作為參考的計劃。第一種計劃就是你的行動計劃，這里姑且不講。主要就為顧客提供參考的計劃書，談談其制定的要點。因為若是這種計劃制定得很好，就可以說是獲得了一半成功，這是非常重要的……