六、以超人三倍的干勁努力工作
 
     做一名熱情洋溢、干勁十足的推銷員。
     NHK廣播局電視臺(tái)一個(gè)深受觀眾歡迎的節(jié)目，叫做“此人就是我”。昭和三十六年十月份，我偶然間接到NHK廣播電視臺(tái)的聘請(qǐng)，為這個(gè)節(jié)目做了演出。當(dāng)時(shí)，野村播音員專為我做了如下介紹：“我是全日本第一位外野手。當(dāng)然，不是棒球比賽中的外野手，保險(xiǎn)行業(yè)中的外務(wù)員也叫做外野手。所謂全日本第一位，是指我在前年創(chuàng)造出月簽訂合同量二億八千萬元的生命保險(xiǎn)界最高紀(jì)錄。我以‘超人三倍的干勁努力工作’作為座右銘，經(jīng)常站在顧客的立場(chǎng)上考慮問題，為顧客著想，積極準(zhǔn)備資料去搞推銷。我認(rèn)為：探究成功之根源，其中最主要的一點(diǎn)在于辦事誠實(shí)。在起初別人勸我搞生命保險(xiǎn)推銷時(shí)，我也曾經(jīng)有過猶豫、躊躇不決。但是，現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到再?zèng)]有比從事推銷更好的工作了。今后，我要更加努力，不斷刷新紀(jì)錄，爭(zhēng)取成為世界首位推銷員。日本頭號(hào)生命推銷員齊藤竹之助，此人就是我。”
     前面所說的野村播音員，在關(guān)于我的介紹中有這么一句話：“以超人三倍的干勁去努力工作作為座右銘。”事實(shí)上的確如此。這句話在我的推銷生涯中，被當(dāng)作是首要宗旨。
     為此，我每天總是很早就起床開始工作，別人休息時(shí)，自己仍舊繼續(xù)工作，這就做到了超人兩倍地努力工作。除此之外，我還放眼于未來，不斷進(jìn)行研究，有所發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)新，以火一般的熱情去努力學(xué)習(xí)，這樣一來，就使自己的工作能力提高了三倍、四倍、甚至五倍以上，也就能夠自然而然地達(dá)到高效率的推銷，使成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過別人。自從我當(dāng)推銷員之后，一直是以這種思考方法開展工作的。
     而且，我認(rèn)為：要“超人三倍地努力工作”一是必須有獨(dú)創(chuàng)精神；二是必須提高工作效率；三是需要有堅(jiān)定的信念。關(guān)于獨(dú)創(chuàng)精神，已經(jīng)在要點(diǎn)4的一節(jié)中作過敘述。因此，這一節(jié)主要就提高工作效率的方法以及如何培養(yǎng)信念問題，談?wù)勎覀�(gè)人的意見。
如何制定推銷計(jì)劃
     第一點(diǎn)，首先從提高效率的方法談起吧。
     對(duì)于推銷來說，所謂高效率，就是選擇顧客要有百分之百的準(zhǔn)確性。無論你如何不辭辛勞的來回奔波，如果總是撲空的話，則不能說是高效率的推銷。因此，為了有效地使推銷獲得成功，首先需要準(zhǔn)確地決定目標(biāo)，然后琢磨出切實(shí)可行的商談方法，集中力量，進(jìn)行攻擊，這是最有效的。
     法國(guó)有個(gè)文學(xué)家在其著作中這樣寫道：“所謂提高效率的方法，就是選擇一個(gè)攻擊目標(biāo)，對(duì)此集中全部力量。”我們也必須首先從集中力量開始做起。
     為此，必須制定完善的推銷計(jì)劃。計(jì)劃分為兩種：為搞推銷而制定的作戰(zhàn)計(jì)劃和提供給顧客作為參考的計(jì)劃。第一種計(jì)劃就是你的行動(dòng)計(jì)劃，這里姑且不講。主要就為顧客提供參考的計(jì)劃書，談?wù)勂渲贫ǖ囊�點(diǎn)。因?yàn)槿羰沁@種計(jì)劃制定得很好，就可以說是獲得了一半成功，這是非常重要的……