這樣一來，工作定額就成為必須完成的任務了。從而使自己產生一種強烈的推銷欲望：無論如何要達到目的。起到督促、鞭策自己的作用。
     而且，我每天都要檢查工作定額的完成情況，并與前一天的數字相比較。為了彌補其間的差額，再反復推敲自己預先制定好的推銷方案，一旦定型，立刻付諸于行動。
     這樣做，在工作定額完成之后，緊接著就是每天檢查定額突破后推銷數量的增長率。若是與前一年相比較，增長率下降的話，我就反復思考，究竟怎樣才能提高增長率，動腦筋研究新方法，然后依此開展行動。也就是說，每天都保持旺盛的推銷欲望，就是我的信念培養法。
     比現在具有更高的積極性、更強的忍耐力，經常期待著行動的成果，這樣去開展推銷的話，肯定會自然而然地產生一種強烈欲望。
     完成本職工作，是培養信念的第一步。然而，有信念，就是說不要象“三天打魚兩日撒網那樣”，對待工作沒有耐性。只要我擔負這項工作，不，只要我活著，就一定不斷地努力去干。
     為了做到這一點，就必須象我剛才所說的那樣，實行自我限制——本明教授把它形象地稱為“自我監督的能力”。總之，我認為，所謂信念，用通俗的語言來講，就是為了把自己培養成一個出色的人所需要具備的奮斗精神與進取心。
     我要向那些后進的年輕人大聲疾呼：你也趕快努力，做一名被人譽為“那是個有信念的家伙”式的推銷員吧！