分析前面的案例可以發現：湖北地區銷售部對整個地區的銷售狀況不了解，未建立工程項目報備制度,也未堅持要求客戶提供相關的工程信息，是夏經理犯的第一個錯誤；在明知工程有當地經銷商介入的情況下，繼續跨地區發貨是其犯的第二個錯誤。雖然其為公司贏得了一單大生意，但公司因此失去該地區一個長期的客戶，其帶來的損失是一單生意所不能彌補的，其實夏經理一開始就應拒絕武漢經銷商劉老板的發貨。

這次經銷商管理的培訓是很成功的，因為它超越了枯燥的理論說教，不但生動活潑而且非常的實用。尤其是可操作性的表格,更提供了清晰而實用的行動方案。

這個案例也給A 公司的管理層一個啟發，要杜絕經銷商串貨給正常的銷售序帶來的傷害，除規范經銷商的行為以外，規范公司內部員工的行為也非常重要。一些基層的銷售人員甚至包括一些地區的銷售經理，為了短期的銷售業績和個人利益可能會放棄公司的長遠利益。

培訓會結束后，夏經理又踏上赴宜昌的旅程，其目的不說你也知道，他還在為這件事情繼續付出代價，讓我們預祝他成功。