二級渠道：企業選擇全省或全國代理，由總經銷商向下發展區域分銷商，然后銷售給最終用戶。

2）渠道寬度：同一層級中間商數量，分為獨家、選擇和密集三種：
密集分銷：盡可能多地利用經銷商銷售商品（工業品很少采用）。 
選擇分銷：一家以上，但又不是讓所有愿意經銷的經銷商都來銷售產品。
獨家分銷：在某一地區僅利用一家經銷商來銷售產品
舉例：比如在北京有一家經銷商就是獨家分銷，如有2-3家就是選擇分銷，如果多于3家就是密集分銷了。

3）各種渠道模式優點和劣勢
 渠道層次
長 渠道層次
短 渠道密度
獨家 渠道密度
選擇
企業控制價格體系 較困難 較容易  
企業的庫存壓力  小 大  
企業的占用資金 少 多  
企業對市場的反應 慢 快  
企業獲得市場信息 不準確 準確  
企業開拓市場難度   小 大
企業管理能力要求   低 高
企業管理渠道成本   低 高
企業渠道控制力   弱 較強


綜上所述，沒有十全十美的渠道模式，企業一定要在實現最大銷售，最少成本和渠道有效控制性幾方面進行平衡，設計出最合適本企業的渠道模式。實際上什么樣的渠道模式是受到以下六個因素的影響。

二）決定渠道模式的六個因素

1）客戶：
①訂貨頻率高宜采用長渠道，訂貨頻率低宜采用短渠道。
如：每月固定訂貨的工業原材料客戶和一次性購買大型機械設備的客戶相比，前者渠道設計可以比后者的長。
②技術服務要求低宜采用長渠道，技術服務要求高宜采用短渠道。
比如銀行的電腦系統，萬一出現故障，廠家維修人員必須在短時間內趕赴現場，采用短渠道或者直銷對客戶的反應更快。

2）產品 
①產品結構簡單宜采用長渠道，產品技術復雜宜采用短渠道。
例如：IBM大型計算機，用戶廣泛遍布政府、教育、金融、制造、鋼鐵、石油、運輸等重要行業。影響它的渠道結構最重要的因素是產品的技術復雜性和規格，大型機的技術復雜性和它很多個性化的定制，決定了只有廠家才有足夠的技術實力銷售產品，因此直銷或更短的渠道是一個選擇。
②產品重量輕宜采用長渠道，產品重量重宜采用短渠道。
如：電腦芯片重量輕便于運輸分銷，適合選擇長渠道。
③有些產品無法直接銷售
如：儀器儀表、低壓電器等必須有集成商組合后才能進行銷售，再比如建材中的水泥和鋼材就必須通過施工的總包單位進行銷售，無法獨立對房產商銷售。

3）制造商
①制造商進入市場時間短宜采用獨家分銷，進入時間長宜采用選擇分銷。
企業剛進入新的市場，對市場情況不了解，銷售力量也很弱，還沒有能力控制下線渠道，獨家總代理也許是最好的選擇。