②制造商實力弱宜采用獨家分銷，實力強宜采用選擇分銷
企業的品牌影響力、資金實力、管理渠道的能力將直接影響渠道的設計。比如大廠家找小經銷商找多家；而小廠家找大經銷商只找一家就是這個道理。另外品牌影響力低和無法提供足夠賒銷服務的企業，就很難進入許多連鎖專業賣場，如百安居賣場。

4）經銷商
①經銷商實力強宜采用獨家分銷，實力弱宜采用選擇分銷。
如：許多廠家設立分公司辦事處，固然有渠道下沉和控制市場的目的，但也和在當地找不到實力強能挑起大任的總代理有關，最后只好越趄代狍自己干總代理的角色。
②經銷商愿望：許多廠商不能夠吸引中間商，只好采取直銷的方式，所謂"倒著做渠道"，通過反向拉動渠道。先做直銷逐漸提高影響力，吸引經銷商加盟，最后改為采取分銷的模式。

案例：在90年代中期，聯想電腦在很多地方找不到合適的分銷商。雖然有大量需求，但是運作能力強的分銷渠道資源卻很少，聯想只能采取直銷的方式，主要是因為渠道并不認同這個品牌。直到后來聯想逐步建立起在顧客中的品牌，最終才能夠改為采取分銷的模式。

5）競爭對手的渠道模式
有兩種渠道模式一種是跟隨競爭者策略，另一種是回避競爭者策略。
前者是復制競爭對手的渠道模式；后者避開其鋒忙，反其道而行之，采用完全不同的渠道模式。

案例：戴爾結盟國美進駐大賣場新模式，擊中聯想軟肋 
在全球個人電腦市場，戴爾的市場占有率落后惠普位居第二。據市場調研機構針對中國內地個人電腦市場最新統計，聯想的市場份額占據首位，惠普位居第二，方正第三，排在第四和第五名是戴爾與同方。聯想在中國的巨大成功證明分銷模式更適合中國國情。

以堅持直銷模式著稱的美國戴爾公司，與內地最大的家電連鎖商國美電器結盟，借助國美700家門店拉近與消費者之間的距離，意味著戴爾在中國100%的直銷模式將終結。

戴爾繞過渠道商而選擇零售商的做法比較聰明，國美的門店變成戴爾網上直銷的代銷點，此次合作等于通過國美把網站上的東西落地。而這正是聯想的弱勢，聯想為了維護分銷商的利益，此前一直害怕與國美這些超級終端合作，戴爾正好沒有這個包袱。戴爾采取的是回避競爭者策略。

6）環境
一般來說，經濟越發達地區分銷密度也越高，但工業產品的渠道模式除了和當地的經濟是否發達有關外，還必須考慮行業的特點和集中度。如：生產礦山機械的廠家，為覆蓋在礦山區域內更多的客戶可能要設立更多的經銷商；做服裝面料的企業在服裝加工集中的區域設立更多家分銷較合適。