"我欲乘風歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒"                ——蘇軾
自進身銷售總監的那一刻起，你就不得不體驗這種"高處不勝寒"的感覺——時刻準備面臨來自于方方面面的壓力和挑戰：既希望關注企業的長期利益，又不得不急功近利，努力完成短期目標；既要在競爭激烈的市場上浴血奮戰，又要提防企業內部復雜的人際關系和小人暗算；既要著手進行各個方面的變革，又可能被漏洞百出甚至是自相矛盾的管理制度牢牢捆住而寸步難行……；
銷售對每個企業來講都是龍頭，也自然就成了人際關系和各個部門矛盾沖突交鋒的主戰場；有很多銷售總監在業績方面做的無可挑剔，卻往往在類似于如何處理與老板、與老員工、與其他高層管理者、與下屬的人際關系和行為處事原則上出了問題，最終"有心殺敵，無力回天"，難逃"短命總監"、"流動總監"的厄運；
一名合格的銷售總監，空有一身好外功（營銷管理方面的知識和技能）是遠遠不夠的，還必須要練就一身好內功（就是應對公司內部人際關系的方法與手段以及正確的行為處事原則），只有內外兼修才能從容面對職業生涯中的一個又一個急流險灘，始終立于不敗之地；
第一項修煉：政治修煉；
孫中山說："政治就是眾人之事"。公司政治就是在公司內部所有人之間關于經濟利益關系的總和，經濟利益關系集中表現于權利和利益的分配方面。作為企業高層的銷售總監肯定是無法回避公司內部政治問題的。解決政治問題，主要就是要處理好與老板、與管理層其他成員之間的關系；
●要求授權，勿與老板爭權；
首先，要充分了解老板的性格，并獲得老板的充分的信任和授權；雖然有了授權，仍然要在重大問題的決策上傾聽老板的想法，因為即便是心胸寬廣的老板，也不希望銷售這么重要的部門把他架空或局勢失控；千萬不要相信"老板只要結果"這樣的話。
●別把豆包不當干糧——提防老板身邊的奸臣；
所謂奸臣就是喜歡搬弄是非、爭權奪利的人；
自古以來忠臣與奸臣斗，往往是奸臣得逞，為什么？因為忠臣自認為有能力，有貢獻，往往目空一切，驕傲自大，甚至都不把老板放在眼里，這樣做就會得罪一些人；另外，忠臣自恃有功，行事就會放縱，日久天長，老板就會心生不滿；而奸臣自恃沒有別的本事，所以就專門搞小動作，到處搬弄是非，卻往往以大忠臣得面目出現在老板面前，甚至是深得老板厚愛；
我們每個有正義感的人都希望公司里沒有奸臣；
遺憾的是，奸臣與功臣就好象太極的陰陽，必須共存；如果有一天奸臣全死光光只剩下忠臣了，那么忠臣也會因為失去制衡都變成更大的奸臣；這樣的話公司又能存在多久呢？[hiweb_break]