"我欲乘風(fēng)歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒"                ——蘇軾
自進(jìn)身銷售總監(jiān)的那一刻起，你就不得不體驗(yàn)這種"高處不勝寒"的感覺——時(shí)刻準(zhǔn)備面臨來(lái)自于方方面面的壓力和挑戰(zhàn)：既希望關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)期利益，又不得不急功近利，努力完成短期目標(biāo)；既要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn)，又要提防企業(yè)內(nèi)部復(fù)雜的人際關(guān)系和小人暗算；既要著手進(jìn)行各個(gè)方面的變革，又可能被漏洞百出甚至是自相矛盾的管理制度牢牢捆住而寸步難行……；
銷售對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)講都是龍頭，也自然就成了人際關(guān)系和各個(gè)部門矛盾沖突交鋒的主戰(zhàn)場(chǎng)；有很多銷售總監(jiān)在業(yè)績(jī)方面做的無(wú)可挑剔，卻往往在類似于如何處理與老板、與老員工、與其他高層管理者、與下屬的人際關(guān)系和行為處事原則上出了問(wèn)題，最終"有心殺敵，無(wú)力回天"，難逃"短命總監(jiān)"、"流動(dòng)總監(jiān)"的厄運(yùn)；
一名合格的銷售總監(jiān)，空有一身好外功（營(yíng)銷管理方面的知識(shí)和技能）是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須要練就一身好內(nèi)功（就是應(yīng)對(duì)公司內(nèi)部人際關(guān)系的方法與手段以及正確的行為處事原則），只有內(nèi)外兼修才能從容面對(duì)職業(yè)生涯中的一個(gè)又一個(gè)急流險(xiǎn)灘，始終立于不敗之地；
第一項(xiàng)修煉：政治修煉；
孫中山說(shuō)："政治就是眾人之事"。公司政治就是在公司內(nèi)部所有人之間關(guān)于經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系的總和，經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系集中表現(xiàn)于權(quán)利和利益的分配方面。作為企業(yè)高層的銷售總監(jiān)肯定是無(wú)法回避公司內(nèi)部政治問(wèn)題的。解決政治問(wèn)題，主要就是要處理好與老板、與管理層其他成員之間的關(guān)系；
●要求授權(quán)，勿與老板爭(zhēng)權(quán)；
首先，要充分了解老板的性格，并獲得老板的充分的信任和授權(quán)；雖然有了授權(quán)，仍然要在重大問(wèn)題的決策上傾聽老板的想法，因?yàn)榧幢闶切男貙拸V的老板，也不希望銷售這么重要的部門把他架空或局勢(shì)失控；千萬(wàn)不要相信"老板只要結(jié)果"這樣的話。
●別把豆包不當(dāng)干糧——提防老板身邊的奸臣；
所謂奸臣就是喜歡搬弄是非、爭(zhēng)權(quán)奪利的人；
自古以來(lái)忠臣與奸臣斗，往往是奸臣得逞，為什么？因?yàn)橹页甲哉J(rèn)為有能力，有貢獻(xiàn)，往往目空一切，驕傲自大，甚至都不把老板放在眼里，這樣做就會(huì)得罪一些人；另外，忠臣自恃有功，行事就會(huì)放縱，日久天長(zhǎng)，老板就會(huì)心生不滿；而奸臣自恃沒(méi)有別的本事，所以就專門搞小動(dòng)作，到處搬弄是非，卻往往以大忠臣得面目出現(xiàn)在老板面前，甚至是深得老板厚愛；
我們每個(gè)有正義感的人都希望公司里沒(méi)有奸臣；
遺憾的是，奸臣與功臣就好象太極的陰陽(yáng)，必須共存；如果有一天奸臣全死光光只剩下忠臣了，那么忠臣也會(huì)因?yàn)槭�去制衡都變成更大的奸臣；這樣的話公司又能存在多久呢？[hiweb_break]