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21世紀品牌管理的新趨勢

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它們制訂分并分發內部品牌介紹手冊,組織不同層次、不同崗位的品牌知識培訓,使用標準化的溝通文件,把對品牌內涵(包括品牌定位、品牌核心價值、品牌文化、品牌基因等等)的理解程度和執行效果納入各崗位考核,最終使所有員工都成為品牌最堅定的擁護者和忠實信徒;它們定期把品牌管理的相關信息、動態傳遞給非市場部門,并聽取他們對品牌管理的想法和建議;它們在全公司范圍內建立可以信息共享的交流平臺,讓所有的員工共享顧客態度、市場變化、成功案例和其他品牌的經驗、教訓。
在中國市場上,索尼(SONY)公司為了讓和顧客直接接觸的員工們能夠傳遞出一致的聲音,每年組織超過10,000人次的培訓,它們不僅告訴員工索尼的產品是最好的,而且告訴他們好在哪里,還有什么不足可以去改進等等。
保持品牌溝通一致性的挑戰還來自于外部品牌溝通策略和品牌接觸點管理。
實現外部一致性溝通的關鍵在于能否真正做到堅持一種聲音對外傳播。1993年以前, IBM公司把廣告交給了很多家互不相干的廣告公司代理,從而導致品牌信息混亂。1994年5月,公司新任總裁郭士納做出了一個重要決定:將IBM全球廣告業務全部交給奧美廣告公司代理,并提出了"One Voice"(一種聲音)的核心傳播策略并取得了巨大成功。今天,IBM的品牌價值高達512億美元 。
"One Voice"(一種聲音)是品牌溝通的最高境界。
客戶對品牌的體驗不僅僅來自媒體,更多的來自被很多企業所忽略的客戶與品牌的接觸點上。品牌代表一種承諾,許下諾言也許很容易,而在每時、每刻、任何地方都能履行諾言卻是一件非常不容易做到的事情。
為了保證在每個客戶接觸點上,品牌承諾都能很一致的被履行,我們必須把每一個可能出現的接觸點都納入品牌管理的范疇并對品牌接觸點進行科學的管理。
品牌接觸點管理的第一步是創造客戶渴望的品牌承諾;然后是明確所有品牌接觸點,思考應該如何在這些接觸點上兌現品牌承諾,通過培訓和考核手段使每一位接觸點上的員工明確如何實現承諾,并在最具影響力的接觸點上凸顯品牌承諾;最后是評估績效并對不足之處進行改進。
維珍大西洋航空公司(Virgin Atlantic)、米其林輪胎等很多跨國企業都是品牌接觸點管理的典范。
例如,維珍大西洋航空公司有如下的品牌承諾:誠實、旅行樂趣和娛樂、智慧、高服務質量、正直、價值、積極進取、創新、關愛、友好、獨特。
這些承諾在如下的接觸點上得到了履行:
1、 媒體廣告畫面上和安全飛行指南錄像上;

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